洋河、五糧液紛紛停貨！能穩(wěn)住價(jià)格嗎？

2025/2/4 9:41:26 編輯：少博 閱讀量：3818

　　2025年1月17日，江蘇洋河酒廠股份有限公司發(fā)布通知，即日起洋河品牌海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品停止向各線上平臺(tái)供貨。

　　洋河為什么停貨

　　洋河的海之藍(lán)和天之藍(lán)產(chǎn)品一直以來(lái)都是其重要的銷售支柱，洋河300億銷售額中超過(guò)一百億都是來(lái)自海之藍(lán)。而在年關(guān)白酒消費(fèi)的旺季，洋河選擇在這個(gè)時(shí)候停貨，可以預(yù)見(jiàn)，洋河在保量和保價(jià)之間，選擇了保價(jià)。

　　另一個(gè)重要原因是白酒廠家與經(jīng)銷商合作多年，合作相對(duì)是固定的，經(jīng)銷商貢獻(xiàn)了白酒銷售額中多數(shù)的利益，而停止供貨后，消費(fèi)者在線上平臺(tái)的選擇機(jī)會(huì)變少，轉(zhuǎn)而選擇線下的經(jīng)銷商，更好的讓經(jīng)銷商在線下獲得更多的機(jī)會(huì)，得到更多的利益。

　　停貨會(huì)帶來(lái)哪些影響

　　2023年洋河的銷售渠道中批發(fā)經(jīng)營(yíng)占比高達(dá)96.76%，線上直銷僅占1.32%，線上直銷毛利率71.7%，批發(fā)經(jīng)銷毛利率76.17%。2022年洋河的銷售渠道中批發(fā)經(jīng)營(yíng)占比高達(dá)96.69%，線上直銷僅占1.3%。洋河的線上直銷量非常小，如果單從銷售的情況來(lái)說(shuō)，停掉線上直銷對(duì)洋河的銷售影響并不大。

　　此次停貨只停留在線上銷售，多數(shù)是為了集中資源在更具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道或市場(chǎng)上，以提升市場(chǎng)份額和盈利能力，減輕經(jīng)銷商積貨壓力。

　　那么基于此發(fā)展方向，春節(jié)前期的“線上停貨”可能對(duì)于洋河來(lái)說(shuō)只是一次去除線下庫(kù)存的“小試牛刀”，至于輻射于線下經(jīng)銷商反應(yīng)如何，可能還有待觀察。除此之外，洋河可能正在對(duì)其銷售渠道進(jìn)行調(diào)整，需要暫時(shí)停止線上銷售以配合這些變化，對(duì)此，新的市場(chǎng)策略或產(chǎn)品升級(jí)等可能性并不排除。

　　停貨就能保價(jià)控量嗎

　　去年底，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，酒業(yè)矛盾仍在加劇，發(fā)展壓力大，呼吁酒企主動(dòng)降速。

　　1月9日，第八代五糧液（普五）停止供貨的消息在行業(yè)熱傳，隨后五糧液官方向媒體確認(rèn)了停貨信息的真實(shí)性。而在五糧液停貨后，市場(chǎng)紛紛傳出五糧液價(jià)格迅速上升的消息，成交價(jià)達(dá)到950元以上。隨著需求爆發(fā)，多個(gè)經(jīng)銷商表示當(dāng)前庫(kù)存告急。通過(guò)停貨的手段，控量保價(jià)，五糧液在千元價(jià)位段的市場(chǎng)地位更加凸顯。

　　停貨線上海之藍(lán)、天之藍(lán)核心產(chǎn)品系列是引導(dǎo)消費(fèi)者春節(jié)旺季將視野集中在線下。但是與八代普五不同的是，海之藍(lán)和天之藍(lán)主打中端和中低端，市場(chǎng)上流通的量一直都非常巨大，控量的難度還是非常大的。但是洋河的經(jīng)銷商數(shù)量非常多，此舉也是能夠照顧到洋河的經(jīng)銷商在春節(jié)期間的銷售。（文章來(lái)源：酒經(jīng)）