“日前，許昌市胖東來商貿(mào)集團(tuán)有限公司董事長于東來率隊(duì)前往酒鬼酒公司考察，與中糧酒業(yè)黨委書記、董事長高峰就合作事宜進(jìn)行深入交流。”該消息一經(jīng)披露，迅速引起了市場多方關(guān)注，酒鬼酒開盤后“大漲”。

　　2月24日，A股酒鬼酒高開高走，開盤不到20分鐘漲幅已達(dá)8.83%，市值大增超過13億元。截至收盤，酒鬼酒股價(jià)上漲4.17%，成交額7.92億元，與前一交易日（3.57億元）相比翻倍。

　　僅是一次到訪、參觀、交流，就能讓酒鬼酒的股價(jià)漲起來。倘若，胖東來真的與酒鬼酒達(dá)成合作，是否能助力其在充滿不確定的市場中，再次踏上一路飄紅的業(yè)績增長之路？

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　　正在遭遇“挫敗”的酒鬼酒

　　“黑馬”曾是業(yè)內(nèi)人士對酒鬼酒的評價(jià)，經(jīng)銷商數(shù)量迅速擴(kuò)張，銷售成績迅猛提升，市場版圖越來越大……

　　那些年的酒鬼酒，以漂亮的數(shù)據(jù)，向市場交出一張又一張近乎滿分的成績單。

　　2019年，酒鬼酒提出了重回白酒陣營的口號，并提出“短期30億、中期50億、遠(yuǎn)期100億”的銷售目標(biāo)。

　　究竟要怎樣才能如期實(shí)現(xiàn)如此“大”的目標(biāo)，酒鬼酒的選擇是招商，在全國范圍內(nèi)尋找志同道合的“合作伙伴”。

　　酒鬼酒沒有顧忌地招商，確實(shí)讓業(yè)績越來越漂亮。據(jù)悉，從2020年到2022年，其累計(jì)新增經(jīng)銷商達(dá)到1058個(gè)，2022年經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到1576個(gè)。酒鬼酒的營收與凈利潤也隨之猛漲。

　　2020年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元，同比增長20.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元，同比增長64.15%?；

　　2021年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收34.14億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤為8.935億元，營收和凈利潤增速分別達(dá)到了86.97%和81.75%……

　　然而，僅僅兩年后，酒鬼酒的“奔跑”就開始出現(xiàn)后繼無力的跡象。

　　2022年，酒鬼酒營收和歸母凈利潤增長變緩，也是這一年開始，酒鬼酒開始走上了另一條路。

　　到2023年，酒鬼酒營收和凈利潤均出現(xiàn)大幅下滑。

　　2024年，當(dāng)整個(gè)白酒行業(yè)都被籠罩在“寒冬之下”，酒鬼酒向前邁進(jìn)的步伐更加沉重，甚至已經(jīng)到了“抬不起腳”的地步。

　　根據(jù)酒鬼酒發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1000萬元至1500萬元，較上年同期下降98.17%至97.26%。

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　　“合作很好，僅是很好！”酒鬼酒的輝煌要靠自己

　　創(chuàng)建于1995年的胖東來，憑借優(yōu)質(zhì)的商品、服務(wù)和良好的信譽(yù)，成為了被人人稱贊的明星企業(yè)，甚至?xí)�有人不遠(yuǎn)千里趕赴胖東來體驗(yàn)、購物，人擠人的場景經(jīng)常上演，被網(wǎng)友稱之為“沒有淡季的6A級景區(qū)”。

　　“人很多，流量大！”在一個(gè)流量為王的時(shí)代，能吸引大批消費(fèi)者自己上門購物的胖東來，也成為了公認(rèn)的“爆款制造機(jī)”……同樣一款產(chǎn)品，放在胖東來就能更快被銷售。

　　就以白酒為例，胖東來白酒專柜的動(dòng)銷率高達(dá)92%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均65%的水平。

　　此次“于東來率隊(duì)前往酒鬼酒公司考察”可以直接影響到股價(jià)，也正是因?yàn)榕謻|來的口碑、實(shí)力足夠大，市場一致認(rèn)為，其有能力讓業(yè)績承壓的酒鬼酒重塑輝煌。

　　于東來表示，希望未來在零售渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新推廣等領(lǐng)域深度合作，共同推動(dòng)白酒零售市場的繁榮發(fā)展，共同攜手把酒鬼酒公司打造為中國卓越企業(yè)。

　　對此，來自業(yè)內(nèi)資深人士的意見是，胖東來與酒鬼酒的合作大概率會有，但大家必須認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，僅靠胖東來的助力，酒鬼酒是沒辦法走出業(yè)績承壓困局的。

　　在一片紅海的白酒市場中，酒鬼酒要突出重圍、重塑輝煌，只能從品質(zhì)升級、創(chuàng)新推廣兩方面入手，真正讓消費(fèi)者感到滿意。（文章來源：賣酒狼圈子）

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