繼產品升級、渠道變革之后，雙品牌戰略正在成為酒企應對市場分化的又一種方式。近期，不少知名白酒企業都紛紛發布了雙品牌戰略，全興、習酒、水井坊、汾陽王都紛紛發布了自己的雙品牌戰略，雙品牌會是白酒的出路嗎？

　　雙品牌戰略成名已久

　　2001年，瀘州老窖的國窖1573橫空出世，對標當時如日中天的茅臺和五糧液，填補了瀘州老窖高端化市場的空白。而后國窖1573通過公司獨立運營，跟隨五糧液普五的定價策略等一系列操作，成功在千元價格帶站穩腳跟，成為了高端白酒的代表。與茅臺的飛天茅臺和五糧液普五一起被消費者稱為“一毛五”。

　　當主品牌面臨價值天花板時，新品牌的戰略卡位往往能打開新的增長空間。舍得和今世緣的雙品牌戰略也給兩家企業帶來了重要的發展空間。

　　2001年，沱牌酒廠推出高端品牌舍得，隨后舍得開始發展老酒戰略，也在中高端產品中占據了一席之地，2023年，舍得營收超70億，成為百億酒企有力的后備軍。

　　而今世緣更是通過國緣品牌，一路高歌猛進，主打婚宴市場，在2023年成功突破百億營收，成為百億陣營中新的一員。

　　行業變局的必須選擇？

　　在白酒行業的上升期，酒企通過制作高端品牌，拉高品牌形象，強化品牌的高端路線，是一種重要的手段，從取得的效果來看，無論是國窖還是舍得、國緣，也都取得了不錯的效果，成功地幫助酒企走上了高端化的路線。事實證明雙品牌在優化產品結構、覆蓋多元消費場景、豐富品類等方面的給酒企非常大的幫助。

　　在前段時間的T9峰會上，習酒董事長表示，當前中國白酒行業正從“生產者主導”向“消費者主導”轉變，正式邁入“消費者定義價值”階段。

　　在宏觀經濟影響疊加產業周期調整下，整個酒業變得艱難，價格倒掛、庫存高企、渠道流通慢等現象充斥著白酒市場，眾多酒企已經開始思考如何應對當下走勢不明的產業環境。酒企選擇雙品牌戰略，并不是為了全部都為了沖擊高端化，更是酒企在面對行業處于下行期的所作出的不同發展方向。

　　高端化不再是雙品牌的唯 一選擇

　　今年春糖期間，習酒、水井坊、全興、汾陽王紛紛發布了自己的雙品牌戰略。與早期單純追求高端化不同，當前酒企的雙品牌戰略呈現出明顯的分化趨勢。在消費分層加劇的背景下，企業開始構建"上下兼顧"的戰略矩陣，大致可以分為三種類型。

　　向上突破型：水井坊推出"第 一坊"品牌，以博物館級老酒主攻800元以上高端市場，試圖激 活"中國白酒第 一坊"的歷史資產。這種高舉高打的策略，本質是對品牌稀缺價值的深度挖掘。

　　向下扎根型：汾陽王啟動"華樽清"品牌，推出低價格帶產品，瞄準大眾消費市場。推出了三款產品——藍樽15、青樽20、金樽30。這與主品牌"汾陽王"的中高端定位形成互補，構建起金字塔型產品結構。

　　場景細分型：習酒"知交酒"聚焦年輕消費群體，打造"友趣生活倡導者"的品牌人設。習酒通過習酒窖藏1988和君品習酒堅守高端醬酒定位，而知交酒通過差異化定位，在醬酒紅海中開辟年輕化、場景化的新賽道。

　　雙品牌是酒企增長的解藥嗎？

　　數據顯示，2023年中國白酒市場100-300元大眾價位段占比45%，800元以上高端段增速達18%。

　　隨著新一代的年輕人成為消費主力，傳統大單品模式難以滿足多元化需求，企業需通過差異化品牌構建價值矩陣，而雙品牌剛好適應了企業的這種需求。而且當前雙品牌戰略呈現出明顯的"代際傳承"特征。與二十年前單純的產品升級不同，新一代雙品牌更強調文化敘事、圈層運營和體驗創新。

　　面對行業調整期的種種挑戰，雙品牌戰略既不是解藥。它的本質是企業在存量競爭中尋找結構性機會的戰略工具。

　　品牌認知混亂、渠道利益沖突、資源分配失衡等問題，時刻考驗著企業的戰略定力，雙品牌的結果如何還需要市場去檢驗。（文章來源：酒經）

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